影响中国果汁企业产品销量提升的100个营销要素（2）

第一部分：市场调研

         1、行业市场状况；2、品类竞争格局；3、市场容量；4、市场前景；5、消费者潜在

需求；6、消费目的；7、消费心理；8、购买渠道；9、购买决策过程；10、经销商接受程

度；11、竞品营销策略；12、竞品市场位置；13、竞品销售状况；14、竞品营销动态；15、

竞品优劣势；16、本品市场机会。

第二部分：品牌策划

         17、品牌名称；18、目标消费群体；19、品牌定位；20、品牌占位；21、品牌壁垒；22、品牌视觉化；23、品牌利益点；24、品牌广告语；25、品牌个性与基调；26、品牌目标；27、品牌延伸；28、副品牌；29、品牌整合；30、品牌架构；31、品牌识别；32、品牌手册；33、品牌传播；34、品牌建立；35、品牌提升；36、品牌检测；37、品牌维护；38、品牌评估。

第三部分：市场策划

         39、产品线规划；40、产品品类；41、目标市场；42、产品定位；43、产品诉求点；44、产品形态；45、产品规格；46、产品口味；47、产品包装；48、价格定位；49、产品推广策略；50、样板市场；51、重点市场；52、明星产品打造；53、产品传播策略；54、广告投放媒体；55、投放区域；56、投放地点；57、宣传推广预算；58、整合推广；59、传播效果评估。

  

第四部分：创意设计

          60、公司品牌LOGO设计；61、企业VIS设计；62、产品品牌LOGO设计；63、品牌卡通形象设计；64、包装设计策略；65、包装设计创意；66、包装形式；67、包装规格；68、包装主色调；69、包装材质；70、包装差异化；71、包装视觉冲击力；72、影视广告创意与制作；73、平面广告主视觉设计；74、产品销售终端宣传品设计（海报、单页、X展架、POP挂旗、产品四折页、促销台、促销人员服装、货架、展柜、堆头等）； 75、专卖店设计；76、产品招商手册设计；77、企业网站设计；78、电商销售页面设计。

第五部分：销售策划

79、销售目标；80、销售策略；81、渠道模式；82、核心销售渠道；83、产品招商政策；84、招商流程；85、招商媒体；86、经销商的选择；87、对经销商的支持；88、销售终端品牌化；89、终端选择；90、终端陈列；91、终端导购；92、终端理货；93、终端展示；94、终端促销；95、营销中心组织架构；96、销售管理体系；97、销售岗位职能；98、销售任务分解；99、销售队伍管理；100、销售队伍培训。

在营销策划的每一个关键点赢得竞争优势才能成为领先品牌

    对于一个中小果汁企业或一个新进入食品行业不久的果汁企业来说，要想把影响果汁企业产品销量提升的100个营销要素都思考成熟，执行到位是非常困难的。但是来自国内知名果汁企业和国外强势果汁品牌的竞争压力，以及要实现自己企业快速发展的信念或生存压力，又每天在逼迫果汁企业的高管们走专业营销策划之路。果汁企业要摆脱日益激烈的竞争压力，从营销困境中跳出来，必须在以上100个市场策划的每一个营销要素中赢得竞争优势，才能在自己擅长的产品领域，逐步成为地方市场、区域市场或全国市场的领先品牌。