此前,第六届中国客户联络中心行业发展年会在武汉成功召开,大会以“转型·创新·共赢——数字化服务新时代”为主题,聚集业内顶尖服务领导者,共谋行业升级新篇章。竹间科技作为认知智能及情感智能领域的领航者应邀出席此次年会,并荣幸地成为了首家发言的代表企业。 在开幕式上,竹间科技的创始人兼CEO简仁贤先生围绕“提升客户体验”这个数智化革新的主要目标,分享了如何在联络中心实现人机协同及认知转型。合适的场景中引入认知智能,可以深刻理解并满足客户的核心诉求,让陈旧的以流量或资本驱动的模式蜕变为客户价值驱动的新模式,最终提升客户生命周期价值。下文为简仁贤先生演讲的节选: 现在很多企业都面临一个大困境,那就是客户增量已经饱和,获客成本逐渐上涨,在存量方面出现了严重的内卷情况。消费者对于产品及服务的要求越高,行业竞争就越激烈,企业只要做得不好,就会造成客户的流失,在这样的情况下,你的存量就变成了他人的存量,而联络中心就可以帮助企业在存量客户中赢得竞争。但客户联络中心首先要有全新的思维——除了客户服务制度、流程、规范等等,更要注意在每次服务中抓住机会,留住客户,增强忠诚度,最终目的应该是朝着CLV迈进。 2、传统客户运营的三大痛点 成本高、无法对客户进行深度理解、客户忠诚度低,这三点是传统客户运营的痛点。 3、洞察客户需要的四大步骤 企业联络中心、CRM、在线客服、互联网等平台每天都有生成海量的客户联络数据,这些都属于非结构化的数据。这些数据中隐藏着重要的业务知识,能够从这些海量的非结构化数据中产生洞察,来了解客户在谈什么、聊什么、关心什么。有了洞察后,就可以更有效地触达客户,搭配用认知技术支撑的智能化系统与其交流互动。 4、客户联络中心技术进化趋势 企业未来的趋势是将认知技术融入到各项业务中去,从而达到自动化服务运营、知识和洞察的积累,让认知技术能够更好地落地。所以企业只有重视认知技术,才能和客户进行有效地交流,让数据、洞察更有价值,从而在有限的存量客户中创造出更多的价值。 竹间科技以认知智能及情感智能为核心引擎,赋能企业全场景下的客户服务及管理,在低运营和低成本的基础上,为人工坐席、管理人员以及广大客户带来“以人为本”的高幸福度体验。用AI技术服务好终端客户,就是服务好人民。
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