在和客户的沟通过程中,经常会遇到一个问题:“云服务成本低,是不是应该很便宜?”回答这个问题之前,先看两种不同的定价方法。一种是成本+利润=价格。在这种方法中,先有成本,后有价格。价格不是由市场、供需和消费者决定的,而是由企业的设计、采购、生产、品控等方面的能力决定的。另一种则是价格-利润=成本。根据供需关系来评估产品和服务的价值,通过模型,判断消费者的支付意愿WtP(Willingness to Pay),然后按照公司的利润要求,算出可接受的成本。在这个成本范围内,进行工业设计、采购、量产和品控。