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老师指导学员刘峰（化名、为保护客户隐私）真实案例分析： 刘峰，是一所重点大学的大三学生，一个偶然的机会，老师与刘峰认识了。 刘峰很渴望 赚钱，但受于能力、年纪、经验所限，尝试过很多次后都失败了。 这一次，刘峰看上了学校里的新建的食堂四楼的一块空旷的大厅。这个大厅旁边是一个隶属于学校的高档餐厅。高档餐厅的生意一直很一般。 目前，这个大厅闲置着，刘峰想着通过关系低价把这块场地拿下来。 因为学校有几万的学生，虽说在食堂四楼，但如果宣传得当，还是有学生愿意来的。 刘峰跟老师谈起这件事。 老师问刘峰：“你最擅长什么？” 刘峰：“英语，我还是学校英语俱乐部的部长。” 老师：“那就从事你最擅长的英语。” 刘峰：“老师，我该怎么做？难道搞英语培训？凭我的能力与力量，搞起英语培训有很大难度。” 老师：“你要借力思维地去把这个困难克服了。” 刘峰：“您的意思是，老师去把场地先谈下来，再去找人投资？借别人的钱，找老师，再招生培训？” 老师：“不，不是，借钱或找人投资是一个很低级的借力方式。” 刘峰：“那我该怎么做？” 老师：“你按着我告诉你的方法做： 1、你去跟后勤的主任说，我有办法帮你把学生弄到四楼来吃饭，同时老师还要给你带来生意，老师保证每个月给你带来2万的营业额，我的条件是免费使用你那闲置的场地。 2、这个场地用来干什么呢？我不是用来做任何商业行为，只是用来带领学校里的学生晨读英语。（一种百人晨读英语的培训项目诞生了，把自己跟外面的外语培训机构区别开来） 3、你去一个著名的培训机构合作，比如：新东方。你跟他们说，我想帮你们招生，至少一个学校帮你们招100个学生。我的条件是：提供培训资料的视频与老师。 4、比如：新东方提供一个老师，每周过来一次或两次来带领同学们晨读英语。同时晚上在这个教室里播放培训相关视频，为新东方招生做宣传。 5、你再去找你们英语俱乐部的会长，告诉会长说，我给我们协会找了一个定点读英语及开会、做活动的地方，同时给会长您提供一个单独办公室。 6、我的希望是，能够动用协会的力量帮老师招晨读学生。协会里的人可以免费参加，只需交纳3.5元的早餐费。 7、准备工作做得差不多了，开始向学生宣传。“新东方老师带领您晨读！带领你走出哑巴英语。” 于是，一个多方借力、多方获利的经典营销案例产生了。 1、刘峰通过英语俱乐部招到学生400人左右。定价为每个学生每天早晨6元（含3元营养早餐），按月收取费用。每个学生毛利在于3.5元。一个月毛收入为400*3.5*30天=42000元。 2、英语俱乐部免费获得了办公室与活动场所，提高协会的形象。 3、后勤集团每个月多收入了2.5元（刘峰与食堂约定的早餐价格）*400人*30天=3万元。同时还带动了四楼的餐厅生意。 4、新东方通过这次晨读与晚上的视频学习，在一个月内招到46名学生，一个学期招了近200名。等于新东方免费拥有了一个学生试听试读的场所，不需要花力量宣传组织学生来听。 通过一年时间的运营，刘峰赚了近70万元，（后面还有一些各类服务与项目推出，限于他的要求，没有拿出来分享。）买了一辆奥迪A6，真正运用自己的力量，通过借力思维，利用简单的资源，赚取了人生的第一桶金——697800元之多。 刘峰的后续手段有通过微信+微视的营销手法以及更多的借力方案，限于保护他的隐私，这里不公布他的真实姓名。不过借力思维以及微信、微视营销的课程，都可以在扫盲网论坛的微营销板块学到。
本文出自扫盲网论坛（http://bbs.isaomang.com） 
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